新疆创业故事分享

时间:2020-11-20 17:54:00

一个人生活在世界上要善于另辟蹊径,如果只会踩着前人的足迹前进,是无法找到世外桃源的。下面是小编整理的一些关于新疆创业故事的文章,希望对你有所帮助。

#“90后”新疆小伙:一颗红枣的梦#

“我为新疆红枣打CALL”

米拉迪力是土生土长的新疆和田小伙儿,那里是一个盛产红枣的地方。在上初中时,他在历史课本上第一次看到了南昌起义。“在我心里,江西南昌是一座充满热血,让人敬畏的英雄城市。从那时起,我就对南昌产生了一种情怀,也坚定了要来江西读大学的想法。”米拉迪力说。

“大学生活的开始,就是梦想的开始。”2014年,米拉迪力考上了江西科技学院,坐了40多个小时的火车,如愿来到了南昌。他从新疆带来了很多特产,那时候,米拉迪力就产生了一个想法:要把家乡的特产和田大枣给介绍出去。

“新疆和田的红枣个头大、香甜营养高,但乡亲们都不太懂网络,也不太懂销售。”米拉迪力说,有一天,他在枣林里看到孩子们一边玩耍,一边帮着父母在挑拣红枣,“一个孩子告诉我他的梦想是希望爸爸早点把红枣卖完,然后就可以给他买一个新书包了。看到那些画面,听到小朋友的梦想以后,作为新时代的青年,我觉得我有责任为他们、为家乡做一些事情。”2015年3月,在学校的支持下,还在读大学一年级的米拉迪力与南昌的创业小伙伴一起注册成立了阿布瑞科技发展有限公司;同年4月,米拉迪力又组建了他的创业团队“新丝路创客驼队”,他决定在南昌走出一条红枣路。

让家乡的枣“红”遍全国

公司成立不久,米拉迪力由于连续多日为红枣销售奔波劳累,突发急性胰腺炎,在办公室晕倒后被送到医院住院治疗。为了尽快帮助枣农卖出红枣,米拉迪力不顾医生和家人反对,提前出院。“这次生病让我觉得生命真的太脆弱了,要让自己活得更有价值才行。”米拉迪力说,出院后,他在网上发起了一个话题叫“中国红·和田枣”,通过互联网,当时他靠着一股子钻研劲儿,几乎零成本构建了一个遍布全国的网商团队,联合了全国40多个城市的150多个创业团队,6000多名新疆籍大学生,一起销售新疆和田红枣。

这次活动,让家乡的枣很快“红”遍了全国。“活动得到了全国各地网友的支持,我们累计帮助700多家农户卖出超过7万公斤新疆特产。”米拉迪力说,这次活动也让他认识到,新疆最好的名片是全国各地的新疆籍大学生。于是,在各方支持下,米拉迪力倡议成立了“新疆丝路创客网络联盟”,旨在给全国新疆籍的大学生搭建一个创业创新的平台。

谈及组织这项活动的初衷,米拉迪力说:“作为一个和田人,我有义务让全国、全世界的人都知道和田枣,让和田枣飞向全国。红枣是家乡梦,我这颗来自新疆的‘枣’也在我的第二故乡南昌实现了我们最初的梦想。”

红枣的梦一直在路上

2016年12月28日,米拉迪力难掩激动,在鲜艳的党旗下,加入了中国共产党。“这是我人生的一件大事,也是我大学期间最有意义的事!”米拉迪力说,大学毕业后,他选择留校担任少数民族专职辅导员,从事新疆大学生的思想政治工作和创新创业辅导工作。“在南昌发展一段时间后,我打算再回到新疆。但是,无论身在何处,作为沟通新疆和内地桥梁的角色永远不会变。”米拉迪力说。

在学校,米拉迪力传递着民族团结正能量,学校外,他的红枣事业也红红火火。但创业的过程并非一帆风顺,突发的新冠肺炎疫情,让他经历了创业以来最大的一次困难。

“2019年11月,新疆红枣、核桃、葡萄干等农特产纷纷上市,12月至次年3月基本上是坚果市场的销售旺季,根据年前初步订单,以及年底我们直播带货出现的爆单等情况推测,我们进行了大量的囤货,计划2020年初春节后全方位开展营销。甚至,为了大量囤货,进行了企业贷款。”米拉迪力说,疫情暴发后,各大企业基本上停工停产,他们团队成员也都是居家隔离,年前签好的企业线下订单无法正常配送,线上预售订单也都纷纷退单。“复工复产后,新疆农特产虽然正常运营,但坚果市场已经错过了销售黄金期,春节前大量囤货造成的损失无法在短期内补救。”

今年5月份,米拉迪力将公司地点搬迁到南昌高新区大学科技城。面对疫情的影响,他选择迎难而上,计划开设线下体验店,通过“线上+线下”的经营模式,为红枣打开新的销路。“我的梦想是将和田红枣打造成为‘新疆特产第一品牌’,虽然现在遇到了很大困难,但我会带着这颗红枣的‘梦’继续坚定走下去 ”。米拉迪力说。

#创业故事丨新疆小伙打造“骆驼鲜生”#

“从前,车马很慢,书信很远,相思无处可寄……如今,不管她/他在天涯海角,地址给我,我们都能帮您送达,最好的水果送给最爱的……”最近,这个售卖新疆水果卡的文案在朋友圈很火,新疆笑星王洋还是其代言人。

这是31岁的新疆小伙冯洋开发的创新产品,他通过“骆驼家的水果卡”将新疆生鲜水果卖到全国各地。赋予每种产品文化情怀,用一种“浪漫”的方式进行营销,他的小目标是打造新疆版的“盒马鲜生”。

细分市场找到风口

冯洋自称是一个“爱折腾”的人。从大二起,他就开始创业。当时,冯洋还在北京交通大学读书,就和几个同学做起了大学生团购平台“爱友团”。

因为没有赢利点,入不敷出,团队难以为继。“这期间,我也摆过地摊、打过零工,不知道要走哪条路,但我一直坚信总有一条路会有未来。”冯洋说。

在煎熬中,冯洋又折腾出一个“五道口”门户网站,虽然接到一笔42万元的大单,可在移动互联网冲击下,这种传统门户网站并不好做,必须转型。

在互联网细分市场领域,冯洋发现了一块空地,专注做大学生简历正装照和各种形象照拍摄,“彩色熊猫”品牌诞生,目前“彩色熊猫”在全国有5家店,在乌鲁木齐高新区(新市区)就有一家。

2011年,大学毕业的冯洋又发现了大学生正装的商机,成立了上海“职友”,随后在各大高校声名鹊起,先后拓展到10个城市32家实体店。然而快速扩张之后,随之而来的是亏损,股东撤资,短短几个月内不仅发不出工资,冯洋还背上了百万债务。经过各种调整,公司才慢慢走上正轨。

做新疆首批生鲜电商试水者

2013年,随着“一带一路”倡议的提出,冯洋看到了新疆的巨大机遇,决定回到家乡,再次创业,他先后在网上卖过棉被和干果,可成效一般。

新疆电商专家、新疆大学经管学院教授陈兵说,2013年是新疆网商飞速发展的年份,当年,新疆网商比前一年增加8000个左右,但新疆网商同质化严重,大多数都从事干果销售,打价格战,随后一些网商开始试水生鲜电商。

冯洋就是新疆第一批生鲜电商的试水者,作为土生土长的尉犁人,冯洋注册了“骆驼家”品牌,首先从当地知名度高的羊肉做起,通过网上销售把羊肉卖到全国各地。

同时,冯洋还在库尔勒市开起了一家专卖尉犁羊肉的餐馆,打通线上线下,为了给羊肉定品质分包装,冯洋连续一周顿顿吃羊肉,直到满嘴起泡。

冷链物流曾一度是制约生鲜电商发展的难题。冯洋建立了“骆驼家”物流供应系统,与上百家供应商代理商合作,解决了运输难题。

慢慢地,冯洋创立的“西域逢羊”品牌在业内有了知名度,打开了销路,现在年销售额达到400万元左右。

打造新疆版“盒马鲜生”

这两年,天猫、环球捕手、京东等大型电商纷纷将目光投向新疆鲜果,互联网正在为新疆特色农产品打开新的空间。

“这些年,变化已成为我们生活中司空见惯的常量,我们也要跟上潮流,就是变化,但不变的就是创新。”冯洋说。

依托物流优势和农产品优势,今年,冯洋推出了创新产品“骆驼家的水果卡”,该水果卡的有效期是一年十二个月,只要购买该卡,每个月都会有1-2款鲜果或干果从产地直接快递给客户。

“当天从产地摘下,当天送到乌鲁木齐,晚上就乘飞机发到北京,再由北京同城配送,保证一到两天内送到客户手中,从今年5月20日至今已销售了超过3000张,我们的客户都来自北京、上海、广州、沈阳。”冯洋说。

随着消费者对生鲜食品的需求,“盒马鲜生”在北上广等一线城市崛起。与传统零售最大的区别是,“盒马鲜生”运用大数据、移动互联、智能物联网、自动化等技术及先进设备,实现人、货、场三者之间的最优化匹配,从供应链、仓储到配送,“盒马鲜生”都有自己的完整物流体系。

冯洋在华凌市场的线下体验店“骆驼鲜生”即将开业,展示线上销售的各种特色产品,消费者可线上购买线下提货。

“我希望把它打造成新疆版的‘盒马鲜生’。”冯洋说。

#新疆大学生创业故事#

马旭东,创业最难的是缺资金

面孔瘦削、身材高挑的80后回族小伙马旭东一身休闲打扮,说起话来铿锵有力,聊起生意侃侃而谈,话语间充满着朝气和自信。记者采访马旭东时,他正在伊宁市望景华庭电脑城忙着给顾客介绍数码相机。马旭东开的明睿数码科技经营部,占据着望景华庭电脑城中心位置,柜台全部由自然色实木板材装饰,与其他的柜台相比,风格古朴自然,别具一格。柜台内摆放着各种型号的数码相机、镜头、摄像机及配件。

马旭东的家在尼勒克县科克浩特浩尔蒙古民族乡托普村,他是家里的老小,2009年毕业于西安外事学院园林工程系。毕业后,马旭东在北京海淀区中关村(000931,股吧)一家电子科技公司实习,实习期结束后,就在该公司从事数码产品营销和售后服务。因马旭东做事认真,业绩突出,一年后从店长做到了部门经理,进入公司管理层,并成为公司的部门经理,曾领导20余名员工。正当在北京的事业小有起色的时候,为照顾年事已高的父母,他毅然辞去北京的工作,回到伊犁。

马旭东说:我是家里唯一的男孩,需要尽一个儿子的责任,不能老想着自己在外打拼。我相信回家创业,干自己喜欢的工作,也会有一番作为。

在外打拼4年多,回到伊犁的马旭东没有急着考公务员,也没有找工作,而是萌发了创业的念头。

马旭东告诉记者:之所以选择经销数码产品,一方面是因为在北京干过这类产品的营销,了解电子数码产品的消费特点,也认识一些生产厂家,有稳定的进货渠道和合作商;另一方面是自己喜欢摆弄数码相机和摄影,喜欢琢磨数码产品。我不会从事自己不感兴趣或不熟悉的行业。我回到伊犁,也看到一些同学考上了公务员,当了国家干部,但他们的职业选择我并不羡慕,我认为趁自己年轻干自己喜欢的事业,充分发挥自己的特长,也是不错的选择。

万事开头难。自主创业对于马旭东来说并非一帆风顺,遇到的头道难题便是资金。作为一个农民家庭出生的孩子,要筹措十余万元的创业资金,曾让马旭东费了一番周折。虽然在外打工积攒了一些积蓄,但不够,他只好申请大学生创业贴息贷款。申请贷款程序复杂、手续繁琐,要贷10万元的额度,需要找4个担保人。找担保人并非易事,没个十天半个月贷款根本办不下来。无奈之下,马旭东找农村信用社贷了一笔利息较高的商业贷款,才把经销部开了起来。

马旭东深有体会地告诉记者:为了争取大学生创业贷款,我跑了一个星期都没有办下来,繁琐的手续让我头痛,最后只好找利息较高的商业贷款解决问题。现在我最大的压力就是缺少流动资金,希望政府在扶持我们创业时,在办理融资贷款手续时能够更简便一些,条件再宽松一些。

除了融资方面的压力,马旭东最担心的还是生意,开业3个多月来,利润并不丰厚。但马旭东表示:创业路上会有挫折,但我们还年轻,还有打拼的热情和敢于闯荡的勇气,只要持之以恒,把握机会,一定会把生意做好做大。

艾尼瓦尔和他的婚纱影楼

7月4日下午6点,28岁的维吾尔族小伙儿艾尼瓦尔吐尔逊拖着疲惫的身驱,从幽暗的摄影棚里走出来。他揉了揉了眼睛,慢声细语地说:今天给两对新人拍婚纱照,几乎拍了一天,太累了,坐在沙发上不知不觉睡着了。

艾尼瓦尔开设的艺孜谷婚纱影楼,位于新疆伊犁哈萨克自治州伊宁市新华医院对面的一条小巷内。租赁的门面房共两层:一楼是装修典雅的接待室,二楼是化妆间和摄影棚。这里比不上繁华地段的大影楼,但装修、陈设却充满着浓浓的民族风情。

开办一家影楼,是我多年的梦想。现在可以说,终于圆梦了。艾尼瓦尔说。

艾尼瓦尔出生在新疆察布查尔锡伯自治县坎乡农村,童年丧母,青年丧父,成长之路充满坎坷。高中毕业后,他考入了新疆广播电视大学摄影专业。

艾尼瓦尔非常喜欢摄影。毕业后,他就有了开办影楼的想法,但因经济条件不具备,就先在乌鲁木齐一家婚庆公司从事婚礼拍摄工作。5年后,他回到家乡伊宁,在一家影楼干了两年婚纱摄影,觉得技术成熟了,才开始筹备影楼的工作。

今年2月,艾尼瓦尔的影楼正式开张营业了。为了开办婚纱影楼,我不但把打工挣的钱全部投了进去,还找朋友借了5万元,连租房、装修、购买婚纱、摄影器材等,先后投入18万元。艾尼瓦尔说,现在影楼开业4个多月了,生意还不错。

伊宁市有20多家婚纱影楼,竞争非常激烈。我之所以有底气开办婚纱影楼,首先我有摄影技术,有在影楼从业的经历,熟悉婚纱影楼运作的流程和赢利方式。伊宁市影楼虽然多,但具有民族风情、专为少数民族拍摄婚纱照的影楼不多,现在大约只有五六家。艾尼瓦尔自信地说,只要突出民族特色,拍摄质量过硬,做好宣传,不愁没有客户。现在,我们每天能接到一两个婚纱照订单,月营业额可达2万余元,跟预期的差不多。

谈起当老板的感受,艾尼瓦尔说,给别人打工和自己创业有天壤之别,为别人打工不用操心,自己创业什么都得干,啥都要操心。添置摄影器材、购买婚纱、照片后期处理、广告宣传等,都要艾尼瓦尔自己一手操办,而且都需要钱。所以,筹措资金的压力很大。

因父母早逝,艾尼瓦尔的家里人根本帮不上忙,只能靠自己单枪匹马地干。为节省成本,我只雇了4个人。其中,化妆师月工资就要4000元。摄影师目前还雇不起,我自己既要当老板,还得当摄影师。他指着化妆间一排婚纱说:就连婚纱的样式也是我自己设计或修改的。从外边买的婚纱,有些款式不适合维吾尔族的审美观,就得动手重新修改,有些还得请裁缝重做,繁琐的事太多了。

对影楼的前景,艾尼瓦尔信心十足地说:我最大的梦想,就是几年后把影楼搬到市里繁华的街面上,做一家最有民族特色、实力最强的婚纱影楼。

新疆七旬老人的创业故事

从下岗到自主创业,再到用爱心回报社会,新疆兵团第十二师104团职工白常福十多年间走过了一条不平凡的路。


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