什么是商业模式

时间:2020-05-14 10:30:50

  如果你学过管理学,那你对“商业模式”这个词肯定不陌生。下面我们就来看看关于商业模式的一些内容吧!

  商业模式

  商业模式,是管理学的重要研究对象之一, MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴(即营销的任务环境的各主体)的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

  商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式

  那商业模式有哪几种

  一、盈利模式

  盈利模式是将收入、成本及利润等要素,进行专项提炼和评估,是商业模式的主要逻辑和架构。以前大部分传统企业,都是靠产品差价赚钱,信息相对闭塞。而现在的市场,信息高度透明化,同质化竞争越来越厉害,抢客户、打价格战等等形成恶性竞争,所以,企业一定要转型,一定要用多元化的模式来盈利。

  二、 销售模式

  传统的销售模式有体验式营销、一对一营销、全球化营销、关系营销、品牌营销、网络营销、直销等,企业在选择销售模式的时候,切不可拘泥一种或几种模式,更不可以照搬别人的成功经验,一定要摩鑫娱乐学习、消化,然后建立适合自己的销售模式。销售模式就是把产品和服务,推送至有需求的消费者,并能有效实现成交的手段,也就是我们所说的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。

  三、渠道模式

  就是你的产品到达消费者手中,经过了哪些流通渠道,总经销→省级经销商→地级市经销商→县级经销商→乡镇村级终端店铺→消费者手中,是商品和服务由于销售行为,形成的流通路线或网络,用于连接生产者和消费者。过去的互联网和物流体系还不发达,所以一个产品是层层分销,最后才到消费者手中,无形中抬高了产品的价格,但是现在互联网出现,信息流平台的出现,你可以通过开一个网店,直接将产品从工厂发货到消费者手中,大大节省了中间商赚差价的成本。

  作为员工来说我们应该具备怎么样的能力去理解商业模式?

  也许有人会说我一个普通员工,我要关注商业模式干嘛?商业模式不是公司最高领导层订的么?其实不然,商业模式是公司最高领导层订的,但是我们必须深刻了解企业的商业模式,就像我们在高速上开车,我都不知道目的地,我怎么知道交叉口的时候往哪里走!

  那么,作为普通员工来说我们要具备怎样的能力呢?

  1、得具有投资者的全局思维。

  在做一个产品或者做一个项目之前,我们得根据集团的商业模式的根本出发,我们所做的这个产品是否会跟集团的商业模式发生冲突。

  2、得具有颠覆者的创新思维。

  在行业里看起来已经饱和的情况下,我们就要颠覆行业。那么怎么样去颠覆行业呢。举个例子,在所有的杀毒软件都收费的时候,360颠覆了整个行业,开始了免费使用。那么有人会问:那360靠什么赚钱呢。这就是360能够颠覆杀毒行业的根本,他们的盈利模式发生了制的改变,在免费的360杀毒软件中,植入个性化广告及一些个性化服务。

  3、得具有经营者的规划思维。

  商业模式的重要性

  投资的核心就是选择企业,就是跟企业一起做生意,就是建立一种股权的思维,就是买入了企业一小部分股权,成为它的小股东。那么买什么样的公司显然就变得非常重要了,有一些公司能够成为千亿市值的公司,而一些公司就算是做得再好也只有百亿市值,这种巨大差异的核心还是在于企业的商业模式。

  从市场竞争的维度来说,简单的竞争是从产品开始,企业有什么样的产品就会涉及到与哪些企业的竞争,这是初级的竞争。高级的竞争实际上涉及到企业商业模式的竞争,企业生产什么产品并不重要,重要的是通过什么样的模式生产,通过什么样的模式销售,在根本上来说并不是细节决定成败,而是商业模式决定成败。

  商业模式是什么?简单一点说就是靠什么来挣钱。商业模式决定了被投资主体的长期竞争力乃至企业的盈利水平与投资回报率,从企业的发展过程来看,会不断遇到机遇与困境,而反映在股票市场就会引起市场的大幅波动,如果我们对企业发展的长期大趋势没有总体把握,那么就会过早卖出很多有着远大前途的优秀公司,或者对一些具有重大不确定性的公司进行盲目投资。

  商业模式也体现在证券市场的估值水平上。那些持续稳定增长、资本开支小的公司就会表现为较高的定价,而周期特征明显、资本开支大或业务和组织架构繁杂的企业估值就会相对较低。这些年市场对行业和企业的定价在不断地调整,很多投资机会就出现在对行业和企业的重新定价中。

  从我们选择企业的角度来说,就是选择那些商业模式能够形成竞争壁垒的公司,这样的公司才有可能成为行业内的领导者并且获得行业的绝大多数利润,这是值得我们长期投资的优质目标。


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